Notion
Lecture froide
Ensemble de techniques conversationnelles qui donnent l'impression de savoir ce qu'on vient d'apprendre du consultant.
Énoncés à double détente, questions déguisées en affirmations, observation de l'apparence et des réactions, reformulation des réponses du consultant comme si elles venaient de soi : le procédé est décrit et enseigné dans la littérature de mentalisme.
Il n'est pas toujours conscient. Des praticiens sincères le pratiquent sans le savoir, parce qu'il est simplement la manière dont une conversation attentive fonctionne. Le connaître permet de faire la part des choses — dans les deux sens.
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